@article { author = {Alipoor, Vahideh and Jalalian, Saeed and Ghorbani, Ehsan}, title = {The Investigation of the Effective Factors of Process and Extent of Realization Trade Show Goals from the Standpoint of Exhibitors}, journal = {Journal of Business Management}, volume = {10}, number = {2}, pages = {421-440}, year = {2018}, publisher = {University of Tehran}, issn = {2008-5907}, eissn = {2423-5091}, doi = {10.22059/jibm.2018.237565.2678}, abstract = {This paper aims to provide one of the very first empirical tests of the mediating role of trade show marketing processes on the relationship between effective factorsand achieving the goals of the trade fair. The present research is applied in terms of purpose and is descriptive-survey correlational in terms of methodology. In this research, lots of data were collected distributing questionnaires among furnishing manufacturers trying to extend and sell their products in international exhibition in Qazvin. A final total of 223 exhibitors, from among 350 firms, fully completed the questionnaires. After obtaining the data through structural equation, they were analyzed using AMOS (v.18). The results of this research showed that “staff training” and “management capabilities” were considered as the most important parameters influencing the exhibition-based processes. In addition, it was found that the ongoing processes on the exhibition site have significantly positive effects on the selling and non-selling objectives of the firms. At the end, this research has proposed suitable solutions on how to effectively and optimally use the affective factors on those processes and its effectiveness on achieving trade show goals in the business.}, keywords = {Trade show goals,Trade show process,Trade show resources,Trade show}, title_fa = {بررسی عوامل مؤثر بر فرایند و میزان تحقق اهداف نمایشگاه های تجاری از دید غرفه‌داران}, abstract_fa = {هدف این پژوهش آزمون نقش میانجی­گری فرایندهای نمایشگاهی در روابط میان عوامل مؤثر بر فرایند­ها و دستیابی به اهداف نمایشگاه تجاری است. با توجه به کاربردی بودن پژوهش  از نظر هدف توصیفی بوده و از نظر روش پژوهش، پیمایشی ـ همبستگی است. برای جمع­آوری داده­ها طی پرسشنامه­ای از غرفه‌داران شرکت­های مبلمان، که برای ترویج و فروش محصولات خود در نمایشگاه بین­المللی استان قزوین شرکت کرده بودند، استفاده شد. از میان ٣٥٠ پرسشنامۀ­ توزیع‌شده در مجموع تعداد ٢٢٣ غرفه‌دار به‌طور کامل پرسشنامه­ها را تکمیل کردند. داده‌های به‌دست‌آمده از روش معادلات ساختاری با استفاده از نرم‌افزار آیموس ١٨ تجزیه‌ و تحلیل شد. نتایج پژوهش نشان داد که آموزش کارکنان و قابلیت­های مدیریتی مهم‌ترین پارامترهای تأثیرگذار بر فرایندهای نمایشگاهی به شمار می‌روند. همچنین فرایندهای حین نمایشگاه بر اهداف غیرفروش و فروش نمایشگاهی، تأثیر مستقیم و معنا‌داری دارد. دستاورد این پژوهش ارائۀ راهکار­های مناسب در خصوص استفادۀ مؤثر و بهینه از عوامل مؤثر بر فرایندها و تأثیر آن در دستیابی به اهداف نمایشگاه تجاری در کسب‌وکار است.}, keywords_fa = {اهداف نمایشگاه,فرایندهای نمایشگاه,منابع نمایشگاه,نمایشگاه تجاری}, url = {https://jibm.ut.ac.ir/article_66313.html}, eprint = {https://jibm.ut.ac.ir/article_66313_4e9342941b4ceb62a09c01781d58c9aa.pdf} }