انتشارات دانشگاه تهران مدیریت بازرگانی 2008-5907 18 2 2026 06 22 Designing a Strategic Warfare Model in Investment Holding Companies طراحی مدل جنگ راهبردی در شرکت‌‌های هلدینگ سرمایه‌‌گذاری 475 503 107847 10.22059/jibm.2025.387788.4897 FA محمدرضا رخیده دکتری، گروه مدیریت، دانشگاه گیلان، گیلان، ایران. 0009-0007-5251-0925 اسماعیل ملک اخلاق دانشیار، گروه مدیریت، دانشکدۀ مدیریت و اقتصاد، دانشگاه گیلان، گیلان، ایران. 0000-0002-4569-4478 کیخسرو یاکیده استادیار، گروه مدیریت، دانشکدۀ مدیریت و اقتصاد، دانشگاه گیلان، گیلان، ایران. محمد دوستار دانشیار، گروه مدیریت، دانشکدۀ مدیریت و اقتصاد، دانشگاه گیلان، گیلان، ایران. Journal Article 2024 12 29 ObjectiveIn recent decades, holding companies have become increasingly prominent in the global economy, operating within highly competitive and rapidly changing business environments. The purpose of this study is to develop a comprehensive strategic warfare model for holding companies to enable them to operate systematically and purposefully within complex and highly dynamic competitive settings. By competing in the marketplace through competitiveness and customer orientation, investment holding companies provide an appropriate platform for the economic and technological growth of their subsidiaries, relying on national capabilities and technology localization. Consequently, the need for a comprehensive and flexible strategic model has become more critical than ever. Such a model enables holding companies to identify and neutralize potential threats while responding dynamically to environmental changes. Accordingly, this study seeks to identify and explain the components of a strategic warfare model for investment holding companies. MethodologyThis study is applied in terms of purpose and descriptive–analytical in terms of data collection. To address the research problem and develop the proposed model, this study employed a qualitative research approach based on the grounded theory methodology of Strauss and Corbin. The target population consisted of academic experts and senior managers of investment holding companies who possessed both scholarly and practical experience in business warfare, investment holding companies, and marketing strategies. Participants were selected through snowball sampling, and data were collected through semi-structured interviews. FindingsThe findings revealed that the strategic warfare model in investment holding companies comprises talent identification, information dominance, artificial intelligence capability, and strategic reserves as causal conditions; market penetration, market leadership, business game, battlefield positioning, and financial warfare as the core phenomenon; psychological warfare, identification of strategic risks, and transformation as contextual conditions; white fear and organizational numbness as intervening conditions; export, business diplomacy, and investment development as strategic actions; and corporate governance, outsourcing, and productivity as consequences. These categories were identified through the Strauss and Corbin grounded theory approach. ConclusionDue to their complex structures and the diversity of their subsidiary businesses, holding companies currently operate in highly challenging and competitive environments that expose them to numerous threats and opportunities. The strategic warfare model proposed in this study provides a roadmap for managerial decision-making by facilitating the analysis and interpretation of competitive situations and enhancing the ability to anticipate competitors’ reactions. By considering changing market conditions and competitor behavior, the model can help holding companies not only overcome environmental threats but also strengthen their competitive position through the optimal utilization of resources and the identification of emerging opportunities. To create value, holding company managers should devote as much attention to developing their own assets and capabilities as they do to those of their business units. The comprehensive strategic warfare model developed in this study, encompassing causal conditions, the core phenomenon, contextual conditions, intervening conditions, strategies, and consequences, provides an integrated and strategic perspective for investment holding companies. هدف: در دهه‌های اخیر، هلدینگ‌ها، بازیگران کلیدی در اقتصاد جهانی شناخته شده‌اند و با فضای رقابتی و بی‌ثباتی فزاینده‌ای روبه‌رو هستند. هدف پژوهش حاضر، ارائۀ مدلی جامع از جنگ راهبردی برای هلدینگ‌هاست تا آن‌ها را قادر سازد که به‌شیوه‌ای نظام‌مند و هدفمند در فضای پیچیده و پُرنوسان رقابتی عمل کنند. هلدینگ‌های سرمایه‌گذاری با جنگیدن در بازار در عرصۀ رقابت‌پذیری و مشتری‌مداری و اتّکا به توانمندی ملی و بومی‌سازی تکنولوژی، بستر مناسبی را به‌منظور رشد اقتصادی و تکنولوژیک، برای شرکت‌های زیرمجموعه فراهم می‌کنند. این موضوع، نیاز به یک مدل استراتژیک جامع و انعطاف‌پذیر را بیش از پیش ضروری می‌کند. مدلی که به هلدینگ‌ها امکان می‌دهد تا تهدیدهای احتمالی را شناسایی و خنثی کنند و به‌صورت پویا، به تغییرات محیطی واکنش نشان دهند. از این جهت، مسئله اصلی پژوهش حاضر، پاسخ به این سؤال اساسی است که مدل جنگ راهبردی، به‌طور ویژه در شرکت‌های هلدینگ سرمایه‌گذاری چگونه است؟روش: پژوهش حاضر در نگاه کلی از حیث هدف، کاربردی و از نظر گردآوری داده‌ها، جزء پژوهش‌های توصیفی ـ تحلیلی به‌شمار می‌آید. برای پاسخ به مسئلۀ پژوهش و تدوین مدل، از پژوهش کیفی و به‌طور خاص، از رویکرد پارادایمی اشتراوس و کوربین استفاده شده است. جامعۀ هدف پژوهش، خبرگان دانشگاهی و مدیران ارشد هلدینگ سرمایه‌گذاری بودند که در زمینۀ جنگ کسب‌وکار، هلدینگ‌های سرمایه‌گذاری و استراتژی‌های بازاریابی، تجربۀ علمی و عملی داشتند. برای نمونه‌گیری به‌منظور انجام مصاحبه‌ها، از نمونه‌گیری گلولۀ برفی استفاده شد.یافته‌ها: بر اساس یافته‌های پژوهش، مدل جنگ راهبردی در هلدینگ‌های سرمایه‌گذاری مشتمل است بر: استعدادیابی، اشراف اطلاعاتی، قدرت هوش مصنوعی و ذخایر راهبردی به‌عنوان عوامل علّی؛ نفوذ به بازار، پیشتاز بازار، بازی کسب‌وکار، جایگاه منطقۀ نبرد و نبرد تأمین مالی به‌عنوان عوامل مقولۀ ‌محوری؛ جنگ روانی، شناسایی ریسک‌های راهبردی و تحول‌آفرینی به‌عنوان عوامل زمینه‌ای؛ ترس سفید، کرختی سازمانی، به‌عنوان عوامل مداخله‌گر؛ صادرات، دیپلماسی کسب‌وکار، توسعۀ سرمایه‌گذاری، به‌عنوان عوامل راهبردها؛ راهبری شرکتی، برون‌سپاری و بهره‌وری به‌عنوان عوامل پیامدها. این عوامل با توجه به رویکرد تئوری داده‌بنیاد اشتراوس و کوربین به‌دست آمد.نتیجه‌گیری: امروزه، هلدینگ‌ها به‌دلیل ساختار پیچیده و تنوع در کسب‌وکارهای زیرمجموعۀ خود، با محیطی پرچالش و رقابتی مواجهند که آن‌ها را در معرض تهدیدها و فرصت‌های متعدد قرار می‌دهد. مدل جنگ راهبردی ارائه‌شده در این پژوهش، نقشۀ راهی برای تصمیم‌گیری‌های مدیریتی هلدینگ‌ها فراهم می‌آورد که به تحلیل و تفسیر موقعیت‌های رقابتی کمک می‌کند و امکان پیش‌بینی واکنش رقبا را نیز افزایش می‌دهد. این مدل، با در نظر گرفتن شرایط متغیر بازار و تحلیل رقبا، می‌تواند به هلدینگ‌ها کمک کند تا نه تنها از تهدیدهای محیطی عبور کنند؛ بلکه با بهره‌برداری بهینه از منابع و شناسایی فرصت‌های جدید، جایگاه رقابتی خود را در بازار ارتقا دهند. مدیران هلدینگ‌ها برای خلق ارزش باید روی توسعۀ دارایی و قابلیت‌های خودشان به اندازۀ واحدهای کسب‌وکار تمرکز کنند. مدل جامع جنگ راهبردی در قالب عوامل علی، پدیده‌محوری، مداخله‏گر، زمینه‏ای، راهبردها و پیامدها، به شرکت‌های هلدینگ سرمایه‌گذاری نگاهی منسجم و راهبردی دارد. https://jibm.ut.ac.ir/article_107847_3e47c04fff19376f3a5cc4d7ecbae3e6.pdf