انتشارات دانشگاه تهران مدیریت بازرگانی 2008-5907 4 1 2012 03 20 The Relationship between the Types of Business Strategies and Internationalization in Small and Medium Sized Enterprises ارتباط بین نوع استراتژی‏های کسب‏وکاری مورد استفاده در شرکت‏های کوچک ‏و متوسط و بین‏المللی‏شدن آنها 19 38 28611 10.22059/jibm.2012.28611 FA مهدی تاج¬الدین کارشناس ارشد مدیریت کارآفرینی، دانشگاه تهران، ایران کامبیز طالبی استادیار ، دانشکده کارآفرینی، دانشگاه تهران، ایران عباس‏علی رستگار استادیار گروه مدیریت دانشگاه سمنان، ایران مهدی سمیع زاده دانشجوی دکترای دانشکده مدیریت، دانشگاه تهران، ایران Journal Article 1970 01 01 Internationalization and Tendency of small and medium enterprises to move into international markets are important and one of the essential factors of economic growth and development in the developing countries. Several factors affect the process of internationalization of firms has been studied. The main goal of this study is examination relations between business strategies and internationalization of SMEs in ICT industries of Iran. For this goal, we distributed our surveys among 55 international firms of ICT Industries for 70 managers. The results showed that, “low cost strategy”, “differentiation strategy”, “production strategy” and “alliance entry strategy” have positive and significance relationships with “internationalization of SMEs”. But “distribution strategy” and “marketing strategy” have negative and significance relationships with “internationalization of SMEs”. بین‏المللی‏شدن و حرکت شرکت‏های کوچک‏ومتوسط به سمت بازارهای بین‏المللی به عنوان یکی از ضروریات و همچنین یکی از عوامل رشد و توسعه اقتصادی کشورهای درحال‏توسعه می‏باشد. عوامل تأثیرگذار متعددی از سوی محققان بر فرایند بین‏المللی‏شدن شرکت‏ها مورد مطالعه و بررسی قرار گرفته است. هدف این مقاله بررسی تأثیر عوامل استراتژیک (نوع استراتژی‏های مورد استفاده) بر بین‏المللی‏شدن شرکت‏های کوچک‏ومتوسط در صنعت فناوری اطلاعات و ارتباطات ایران می‏باشد که با انجام نظرخواهی از تعداد 70 تن از مدیران 55 شرکت کوچک‏ومتوسط بین‏المللی در این صنعت انجام گرفت. نتایج به‏دست‏آمده حاکی از آن است که بکارگیری استراتژی‏هایی چون استراتژی کاهش هزینه، استراتژی تمایز، استراتژی وظیفه‏ای محصول و استراتژی ورود پیمانی توسط شرکت‏های کوچک‏ومتوسط با بین‏المللی‏شدن آنها ارتباط معنادار مثبت دارد. اما بکارگیری استراتژی‏هایی چون استراتژی وظیفه‏ای توزیع و استراتژی وظیفه‏ای بازاریابی توسط این شرکت‏ها با بین‏المللی‏شدن آنها ارتباط معنادار منفی دارد. https://jibm.ut.ac.ir/article_28611_8d82c6db995eca519b63a5d726a7dddc.pdf