انتشارات دانشگاه تهران مدیریت بازرگانی 2008-5907 8 3 2016 11 21 Providing a Model for Encouraging Consumer in Tehran to buy Iranian products (appliances product as case) تدوین مدل ترغیب شهروندان تهرانی به خرید کالای ساخت داخل (مطالعۀ موردی: لوازم خانگی) 529 548 60626 10.22059/jibm.2016.60626 FA عبدالرحمن احسان دانشجوی دکتری مدیریت بازاریابی، دانشکدۀ مدیریت، دانشگاه تهران، تهران، ایران محسن نظری دانشیار گروه مدیریت بازرگانی، دانشکدۀ مدیریت، دانشگاه تهران، تهران، ایران 0000-0003-2861-2052 طهمورث حسنقلی پور استاد گروه مدیریت بازرگانی، دانشکدۀ مدیریت، دانشگاه تهران، تهران، ایران منصور صمدی استادیار گروه مدیریت، گروه مدیریت، دانشکدۀ اقتصاد، دانشگاه چمران، اهواز، ایران Journal Article 2015 03 09 Main goal of this research is developing a model for encouraging consumer in Tehran to buy Iranian products. Based this goal, qualitative research and grounded theory is used. Also deep interview technique is selected and sampling technique was theoretical sampling. Result indicate casual condition, cultural element, negative attitude to Iranian products, Iranian product quality affect on consumer willing to use Iranian product. Also strategy in this model is support Iranian product, focus on culture, then context (advertising effect and citizens Information…) and Intervening conditions (corruption, culture...) on this strategy is) affect on strategy. Outcomes include increased resistance, improved competitiveness, economic growth and economical development. هدف اصلی این تحقیق، ارائۀ مدلی برای ترغیب شهروندان تهرانی به خرید کالای ساخت داخل است. این پژوهش به‎کمک روش تحقیق کیفی و نظریۀ برخاسته از داده‎ها و ابزار مصاحبۀ عمیق برای توسعۀ مدل تحقیق به اجرا درآمد. تعداد نمونۀ تحقیق 20 نفر از شهروندان تهرانی بودند. در همین راستا از روش نمونه‎گیری تئوریکی استفاده شد. نتایج تحقیق بیان‎کنندۀ آن است که شرایط علی همانند عوامل فرهنگی، دید منفی به تولیدات داخلی، کیفیت محصولات داخلی بر تمایل به استفاده از محصولات داخلی تأثیرگذار است. همچنین راهبرد لازم برای حرکت جامعه به سمت استفاده از محصولات داخلی، حمایت از محصولات داخلی و فرهنگ‎سازی است که بستر (شامل مواردی همچون تأثیر تبلیغات، اطلاعات شهروندان) و شرایط مداخله‎گر (شامل مواردی همچون فساد اداری، فرهنگ فرار از کار) بر این راهبرد‎ها تأثیرگذارند و پیامدهایی مانند افزایش تاب‎آوری، بهبود رقابت، توسعه و رشد اقتصادی را به‎دنبال دارد. https://jibm.ut.ac.ir/article_60626_42bfea9b918477d5e0171171e47bb271.pdf