انتشارات دانشگاه تهران مدیریت بازرگانی 2008-5907 7 3 2015 09 23 An analysis of structural changes of customer segments by a hybrid method of clustering and association rule تحلیل تغییرات ساختاری بخش‌های مشتریان با روش ترکیبی خوشه-بندی و قوانین انجمنی 515 542 56999 10.22059/jibm.2015.56999 FA الهام آخوندزاده نوقابی دانشجوی دکتری مهندسی صنایع، دانشگاه تربیت مدرس، تهران، ایران امیر البدوی استاد بخش مهندسی صنایع، دانشگاه تربیت‌مدرس، تهران، ایران محمد مهدی سپهری دانشیار بخش مهندسی صنایع، دانشگاه تربیت‌مدرس، تهران، ایران Journal Article 2014 12 05 Customer segmentation is one of the main and key issues in customer relationship management studies. One of the main challenges of customer segmentation is segments’ instability and changes over time. Segments’ changes can be categorized into two main categories including structural and content changes. The focus of this paper is on the structural change which is very important. To analyze the structural changes, a hybrid method of clustering and association rule mining techniques is presented and implemented on the data of a main service provider in telecommunication industry in Iran. Based on the results, the structural changes are categorized into cyclic changes and changes with trend which are discussed. The results show that a growing trend has been formed implying creation of a new segment in this corporation. The results provide the marketing managers with useful knowledge to make more effective marketing decisions.    بخش‌بندی مشتریان یکی از مباحث اصلی و کلیدی در مطالعات مدیریت ارتباط با مشتری محسوب می‌شود. یکی از چالش‌های مهم در بخش‌بندی مشتریان، ناپایداری و تغییرات بخش‌های مشتریان در طول زمان است. تغییرات بخش‌ها را می‌توان در دو دستة تغییرات محتوایی و ساختاری دسته‌بندی کرد. این پژوهش بر تغییرات ساختاری بخش‌ها که اهمیت زیادی دارد، تمرکز کرده است. به‌منظور تحلیل تغییرات ساختاری بخش‌ها و توصیف چگونگی این تغییرات، روش ترکیبی جدیدی مبتنی‌بر روش‌های خوشه‌بندی و قوانین باهم‌آیی ارائه ‌شده و در داده‌های یکی از سرویس‌دهنده‌های معتبر خدمات مخابراتی ایران به‌کار گرفته شده است. براساس نتایج، تغییرات ساختاری در قالب دو دسته تغییرات دوره‌ای و تغییرات دارای روند دسته‌بندی و بررسی شده است. نتایج بیانگر آن است که روند رو‌به‌رشدی در ایجاد بخش جدید در این شرکت شکل‌ گرفته است. نتایج، مدیران بازاریابی را به سمت دانش مفیدی برای ارائة کاراتر تصمیم‌های بازاریابی هدایت می‌کند. https://jibm.ut.ac.ir/article_56999_cf953629f8979709945632756f9e471d.pdf

انتشارات دانشگاه تهران مدیریت بازرگانی 2008-5907 7 3 2015 09 23 The effect of customer identification with brand on anti-brand activities through brand love and brand jealousy اثر هویت‌سازی برند بر اقدام‌های ضدبرند با میانجی‌گری عشق به برند و حسادت به برند 543 562 57000 10.22059/jibm.2015.57000 FA ابوالقاسم ابراهیمی استادیار گروه مدیریت دانشکدة علوم اجتماعی، اقتصاد و مدیریت، شیراز، ایران 0000-0002-6410-8809 سید مسلم علوی کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی، مدرس دانشگاه پیام نور، تهران، ایران مهدی نجفی سیاهرودی کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی، کارشناس شرکت برق منطقه‌ای استان گیلان، رشت، ایران Journal Article 2014 10 26 The main purpose of this study is to investigate the effect of identity made by a brand for customrers on their anti-brand activities through brand love and brand jealousy. The present study is an applied research and is descriptive/ survey research in terms of methodology. The statistical population consists of all Benetton customers who buy at benetton store in Shriaz city, of which 384 customers (estimated by Cochran formula) are selected using non-probability sampling method. The questionnaire’s validity is tested by two approaches including face validity and confirmatory factor analysis and its reliability is examined using alpha cronbach (%85). Findings reveal that, identity made by a brand can affect brand love and brand jealousy while brand love can influence brand jealousy. Another finding shows that brand love unlike brand jealousy has not influenced anti-brand activism. Analysing the mediating role of variables also shows that brand love has mediated – but not fully- the relationship between customer identification with brand and brand jealousy. هدف تحقیق حاضر بررسی اثر هویت‌سازی برند بر اقدام‌های ضدبرند از جانب مشتری با میانجی‌گری عشق به برند و حسادت به برند است. تحقیق حاضر از نظر هدف کاربردی و از نظر روش گردآوری، توصیفی- پیمایشی است. جامعة آماری تمام مشتریان برند پوشاک بنتون در شهر شیراز است که از این تعداد با روش نمونه‌گیری غیرتصادفی و با استفاده از فرمول نمونه‌گیری کوکران برای جامعة نامعلوم، 384 نفر انتخاب شدند. روایی پرسشنامه به روش محتوایی و تحلیل عاملی- تأییدی و پایایی آن به روش کرونباخ (85 درصد) تأیید شد. یافته‌ها نشان داد هویت‌سازی برند بر عشق به برند و حسادت به برند مؤثر است و عشق به برند می‌تواند بر حسادت به برند اثر بگذارد. نکتة دیگر آنکه عشق به برند برخلاف حسادت به برند نتوانست بر اقدام‌های ضدبرند از جانب مشتری مؤثر باشد. در تحلیل نقش میانجی‌گری متغیرها نیز یافته‌ها نشان داد متغیر عشق به برند توانسته است رابطة میان هویت‌سازی برند و حسادت مشتری به برند را به‌صورت ناقص میانجی‌گری کند. https://jibm.ut.ac.ir/article_57000_54a10e54c651706940812947d6f9e8ad.pdf

انتشارات دانشگاه تهران مدیریت بازرگانی 2008-5907 7 3 2015 09 23 Providing a model for investigating the impact of marketing communications / media on acceptance of mobile advertising ارائة مدلی برای بررسی تأثیر عوامل مربوط به ارتباطات بازاریابی/ رسانه بر پذیرش تبلیغات موبایلی 563 582 51917 10.22059/jibm.2015.51917 FA منیجه بحرینی زاده دانشیار گروه مدیریت بازرگانی دانشکدة ادبیات و علوم انسانی، دانشگاه خلیج‌فارس بوشهر، ایران عادل پوردهقان کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی، دانشگاه خلیج‌فارس بوشهر، ایران Journal Article 2013 11 09 Today, by increasing use of mobile services, mobile advertising is considered as one of the most important and influential marketing activities. In this regard, advertising activities need to focus on customers and their needs, tendencies and complete advertising admission process by providing value-added services.The aim of this study is to analyze the impact of marketing communications / media on acceptance of mobile advertising. The present study is applicable in terms of goal and descriptive in terms of data acquisition. To evaluate the proposed model and hypotheses, data collection from 400 mobile phone users was carried out in the city of Bushehr. For data analysis and model verification, structural equation modeling (SEM) and confirmatory factor analysis (CFA) were used, and the relation between the variables in the model based on the results of the path analysis was investigated. The results indicate the positive impact of indices including interaction, credit, entertainment, incentive and informativeness, and the negative impact of resentment on the acceptance of mobile advertising. تبلیغات و ابزارهای تبلیغ همگام با پیشرفت‌های فناورانه، به سمت تعاملات فردبه‌فرد رفته است و با افزایش استفاده از خدمات موبایلی، تبلیغات از طریق موبایل به مهم‌ترین و تأثیرگذارترین فعالیت‌های بازاریابی تبدیل شده است. از این‌رو، فعالیت‌های تبلیغاتی برای نتیجه‌بخش‌بودن تبلیغات موبایلی باید بر گرایش‌ها و نیازهای مشتریان تمرکز کند و با ارائة خدمات ارزش افزوده، فرایند پذیرش تبلیغات را کامل کنند. هدف از انجام پژوهش حاضر تحلیل تأثیر عوامل ارتباطات بازاریابی/ رسانه بر پذیرش تبلیغات موبایلی است. تحقیق حاضر از نظر هدف، کاربردی و از نظر گردآوری اطلاعات توصیفی- پیمایشی است. پرسشنامه‌ای میان 400 نفر از کاربران تلفن همراه توزیع و جمع‌آوری شد و داده‌های به‌دست‌آمده از این پرسشنامه برای بررسی مدل و فرضیه‌های پژوهش به‌کار گرفته شد. تحلیل داده‌ها و تأیید مدل با روش مدل‌سازی معادلات ساختاری و تحلیل عاملی تأییدی انجام گرفت و براساس نتایج تحلیل مسیر، ارتباط بین متغیرهای مدل تبیین شد. یافته‌های پژوهش نشان‌دهندة تأثیر مثبت شاخص‌های تعامل‌پذیری، اعتبار، سرگرم‌کنندگی، مشوق‌ها و ارزشمندی و همچنین نشان‌دهندة تأثیر منفی رنجش و آزردگی بر پذیرش تبلیغات موبایلی است. https://jibm.ut.ac.ir/article_51917_e227491ccbcf831eb69f2a0462655b94.pdf

انتشارات دانشگاه تهران مدیریت بازرگانی 2008-5907 7 3 2015 09 23 Considering the relationship between enterprise intelligence, attractiveness and banks’ internal capabilities with their competitiveness (Case study: Ilam provincial public (governmental) banks) مطالعۀ رابطۀ بین هوش کسب‌وکار، جذابیت و قابلیت‌های درونی بانک با رقابت‌پذیری آنها (مورد مطالعه: بانک‌های دولتی استان ایلام) 583 600 52894 10.22059/jibm.2015.52894 FA محمد تابان استادیار گروه مدیریت، دانشگاه ایلام، ایلام، ایران وحید شرفی دانشجوی دکتری مدیریت بازاریابی بین المللی، دانشگاه سمنان، ایران اسفندیار محمدی استادیار گروه مدیریت بازرگانی، دانشگاه ایلام، ایلام، ایران سید مهدی ویسه استادیار گروه مدیریت بازرگانی، دانشگاه ایلام، ایلام، ایران Journal Article 2014 05 02 The purpose of this research is to consider the relationship between enterprise intelligence, attractiveness and banks’ internal capabilities with their competitiveness. Research method is descriptive-correlative with structural equation model. Statistical community includes all managers and employees in various branches of Ilam provincial public (governmental) banks, totally 1800 subjects. By using Morgan table, 317 subjects were selected as sample. Research sampling method is proportional. To gather data, a researcher-made questionnaire was used, its reliability was confirmed by using α-cronbach. Finally, data set were analyzed by means of LISREL or structural equations modeling. Research results show that there is a direct, positive and significant relationship between enterprise intelligence, attractiveness and banks’ internal capabilities with their competitiveness. هدف این تحقیق مطالعة رابطة بین هوش کسب‌و‌کار، جذابیت و قابلیت‌های درونی بانک با رقابت‌پذیری آنهاست. روش تحقیق، توصیفی و از نوع همبستگی- مدل معادلات ساختاری بوده است. جامعة آماری تحقیق 1800 نفر است که شامل تمام مدیران و کارکنان شعب بانک‌های دولتی استان ایلام می‌شود. با استفاده از جدول مورگان، 317 نفر برای نمونة مورد نظر انتخاب شدند و روش نمونه‌گیری در این تحقیق سهمیه‌ای بود. ابزار گردآوری اطلاعات، پرسشنامة محقق‌ساخته بود که پایایی آن با استفاده از آلفای کرونباخ تأیید شد. درنهایت، مجموعة داده‌ها به‌کمک نرم‌افزار LISREL با مدل‌سازی معادلات ساختاری تجزیه و تحلیل شد. نتایج پژوهش‌ها نشان دادند بین هوش کسب‌وکار، جذابیت بانک و قابلیت‌های درونی بانک‌ها با رقابت‌پذیری آنها رابطة مستقیم، مثبت و معناداری وجود دارد. https://jibm.ut.ac.ir/article_52894_011f17b496018495ff277cb3a4b82c57.pdf

انتشارات دانشگاه تهران مدیریت بازرگانی 2008-5907 7 3 2015 09 23 Investigating a quantitative pattern of entrepreneurial marketing dimensions effect on organizational agility (Case study: Private educational centers) بررسی الگویی کمی از اثر ابعاد بازاریابی کارآفرینانه بر چابکی سازمانی (مورد مطالعه: مراکز آموزشی خصوصی) 601 620 57006 10.22059/jibm.2015.57006 FA محمد رضا حمیدی زاده استاد مدیریت بازرگانی دانشکدة مدیریت و حسابداری، دانشگاه شهید بهشتی، تهران، ایران میکائیل پشاآبادی کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی دانشکدة مدیریت و حسابداری، دانشگاه شهید بهشتی، تهران، ایران مهدی عطایی کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی دانشکدة مدیریت و حسابداری، دانشگاه شهید بهشتی، تهران، ایران بهزاد حیاتی کارشناس ارشد مدیریت دولتی دانشکدة علوم انسانی، دانشگاه شاهد، تهران، ایران Journal Article 2014 03 18 In the current era, there is a strong need for marketing thought to move toward new marketing perspective. Abundant evidence shows that marketing should be interdisciplinary and cross– functional, hence we have to focus more on human resources, agile and empowered structures, networks and strategic alliances. Research design is descriptive and it is applicable in terms of objective. The research population consists of all employees of private owned educational institutions located in Shiraz city. The reliability of data was determined to be more than 0.7 through questionnaires; a total of 207 were completed and usable questionnaires were collected. Generally, conceptual pattern of research has eight variables, and seven hypotheses. Results show that in spite of value creation, other dimensions have significant effect on organizational agility. تفکر بازاریابی باید به سمت چشم‌اندازهای جدید بازاریابی حرکت کند و امروزه این نیاز به‌شدت احساس می‌شود. شواهد زیادی نشان می‌دهند بازاریابی باید چندکارکردی و میان‌رشته‌ای شود. از این‌رو، باید بیش از گذشته بر نیروی انسانی و ساختارهای چابک و توانمند، شبکه‌ها و اتحادهای راهبردی تمرکز شود. پژوهش حاضر دارای طرح تحقیق توصیفی- همبستگی است که از نظر هدف در دستة تحقیقات کاربردی قرار می‌گیرد. جامعة آماری این پژوهش تمام کارکنان مراکز آموزشی خصوصی در سطح شهر شیراز بودند و اعضای نمونه از طریق روش نمونه‌گیری دردسترس انتخاب شدند. داده‌ها از طریق توزیع پرسشنامه جمع‌آوری شد که پایایی آن بیشتر از 7/0 بود. درمجموع، 207 پرسشنامة کامل و قابل‌استفاده جمع‌آوری شد. به‌طورکلی، مدل مفهومی تحقیق شامل هشت متغیر مکنون و هفتفرضیه است. نتایج نشان دادند صرف‌نظر از ارزش‌آفرینی، سایر ابعاد اثر معنادار بر چابکی سازمانی دارند. https://jibm.ut.ac.ir/article_57006_7b98a22f7ad575e830f8be048d0dbdfc.pdf

انتشارات دانشگاه تهران مدیریت بازرگانی 2008-5907 7 3 2015 09 23 Developing a model to measure the impact of corporate social responsibility and identity on corporate brand equity (Case study: Pars Khazar Industrial Company) توسعۀ مدلی برای سنجش تأثیر مسئولیت اجتماعی و هویت سازمانی بر ارزش ویژۀ برند شرکت (مورد مطالعه: شرکت صنعتی پارس‌خزر) 621 642 57007 10.22059/jibm.2015.57007 FA محمدرضا خسروی دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی (بازاریابی)، دانشگاه آزاد اسلامی واحد رشت، رشت، ایران نرگس دل افروز استادیار مدیریت بازرگانی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد رشت، رشت، ایران کامبیز شاهرودی استادیار مدیریت بازرگانی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد رشت، رشت، ایران بهنام رضایی یوسفی کارشناس ارشد مدیریت اجرایی (بازاریابی) دانشکدة مدیریت، دانشگاه تهران، تهران، ایران Journal Article 2014 12 06 Although one of the main reasons of brand equity importance is its strategic role to provide competitive advantage in the companies, the previous studies have paid little attention to effective internal organizational factors on brand equity. Some of these factors are variables of social responsibility and corporate identity. Social responsibility in recent decade has become a dominant paradigm of managing companies. Moreover, studies have shown that identification of individuals with organization has a great impact on performance as well as achieving the goals of organization. Accordingly, in order to to achieve research purpose, through literature review of available researches, and according findings of previous researchers', a structural model has been developed to investigate the impact of social responsibility and corporate identity on brand equity. Research statistical population consists of experts of Pars Khazar Industrial Company and its customers. For data collection, a field study has been performed on a sample consisting of 80 employees and 392 customers. Research hypotheses have been tested by using correlation coefficient and structural equations modeling through PLS method. Research findings show that the variable of social responsibility, directly and through affecting corporate identity will affect brand equity, and companies, to improve their brand equity, should try to create a cohesive corporate identity, in addition to being committed to their social responsibilities.   یکی از دلایل اصلی اهمیت ارزش ویژة برند، نقش راهبردی آن در ایجاد مزیت رقابتی برای شرکت‌هاست، اما در مطالعات پیشین به عوامل درون‌سازمانی تأثیرگذار بر ارزش ویژة برند کمتر توجه شده است. از جملة این عوامل، متغیرهای مسئولیت اجتماعی و هویت سازمانی است. در دهة اخیر، مسئولیت اجتماعی به الگوی غالب و مسلط حوزة ادارة شرکت‌ها تبدیل شده است. همچنین، تحقیقات نشان داده‌اند هویت‌یابی افراد با سازمان، تأثیر عمده‌ای بر عملکرد و دستیابی به اهداف سازمان دارد. براین‌اساس، به‌منظور دستیابی به هدف پژوهش، با مرور ادبیات پژوهشی موجود و براساس یافته‌های پژوهشگران پیشین، مدلی ساختاری برای بررسی تأثیر مسئولیت اجتماعی و هویت سازمانی بر ارزش ویژة برند توسعه داده شد. جامعة آماری تحقیق شامل کارشناسان شرکت صنعتی پارس‌خزر و مشتریان آن است. برای جمع‌آوری داده‌ها، مطالعه‌ای میدانی بر 80 نفر از کارشناسان و 392 نفر از مشتریان صورت پذیرفت. فرضیه‌های پژوهش با استفاده از ضریب همبستگی و مدل‌سازی معادلات ساختاری به روش PLS آزمون شد. یافته‌ها نشان می‌دهد متغیر مسئولیت اجتماعی به‌صورت مستقیم و از طریق تأثیر بر هویت سازمانی، بر ارزش ویژة برند تأثیر دارد و شرکت‌ها به‌منظور ارتقای ارزش برند خود ‌باید ضمن پایبندی به مسئولیت‌های اجتماعی، برای ایجاد هویت منسجم سازمانی اقدام کنند. https://jibm.ut.ac.ir/article_57007_8bfae821b190011d661d0e505d20dd79.pdf

انتشارات دانشگاه تهران مدیریت بازرگانی 2008-5907 7 3 2015 09 23 Examining the effect of advertising and sales promotions on brand equity creation (Case study: Samsung Home Appliances Brand) بررسی تاثیر تبلیغات و پیشبرد فروش بر خلق ارزش ویژۀ برند (مورد مطالعه: برند لوازم خانگی سامسونگ) 643 662 51687 10.22059/jibm.2015.51687 FA عبدالهادی درزیان عزیزی استادیار مدیریت بازرگانی، دانشگاه شهید چمران اهواز، اهواز، ایران فرج اله رحیمی استادیار مدیریت بازرگانی، دانشگاه شهید چمران اهواز، اهواز، ایران الهه اسداللهی دهکردی دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، دانشگاه شهید چمران اهواز، اهواز، ایران Journal Article 2013 11 04 The aim of this study is to examine the effect of advertising and sales promotions on brand equity creation. Regarding the research purpose, this study is applied, and in terms of data collection this study is descriptive-causal based on structural equation modeling. The research tool for data collection was a valid questionnaire and the research population included consumers of Samsung brand of Home Appliances. Using Process Method of sampling, 393 samples have been included in the survey. After collecting data from consumers of Samsung appliances in Tehran, Partial Least Squares analyses as well as statistical software smartPLS have been used. The findings demonstrated that advertising has the greatest indirect effect on brand equity and awareness, in addition, brand associations have no effect on the brand loyalty. Hence, it is recommended that marketing managers consider advertising and sales promotion programs in their marketing plans. Also, brand managers noticed three dimensions of brand equity to create brand equity and consequently to gain competitive advantage. هدف پژوهش حاضر، بررسی تأثیر تبلیغات و پیشبرد فروش بر خلق ارزش ویژة برند است. پژوهش حاضر از نظر هدف کاربردی و از نظر نحوة گردآوری اطلاعات، توصیفی- علی و بر پایة مدل معادلات ساختاری (SEM) است. ابزار مورد استفاده، پرسشنامه و جامعة آماری شامل مصرف‌کنندگان لوازم خانگی برند سامسونگ در شهر تهران است، که از روش نمونه‌گیری فرایندی (مرحله‌ای) برای جمع‌آوری داده‌های مورد نیاز استفاده شد. با توجه به فرمول نمونه‌گیری از جامعة نامحدود، 393 دادة جمع‌آوری‌شده مبنای تحلیل قرار گرفت. به‌منظور تجزیه و تحلیل داده‌ها از نرم‌افزار Smart PLS استفاده شد. یافته‌های پژوهش نشان داد پیشبرد فروش بیشترین تأثیر غیرمستقیم را بر ارزش ویژة برند دارد و آگاهی همراه با تداعیات برند هیچ تأثیری بر وفاداری برند ندارد. از این‌رو، پیشنهاد می‌شود مدیران بازاریابی شرکت سامسونگ، برنامه‌های تبلیغات و پیشبرد فروش را در طرح‌های بازاریابی خود قرار دهند و مدیران این برند به نقش ابعاد سه‌گانة ارزش ویژة برند در ایجاد ارزش ویژة برند و به‌دنبال آن ایجاد مزیت رقابتی توجه کنند. https://jibm.ut.ac.ir/article_51687_04bdb5053036160b76366e44fb1dfd4a.pdf

انتشارات دانشگاه تهران مدیریت بازرگانی 2008-5907 7 3 2015 09 23 Investigating the relationship between cognitive dissonance and product involvement تحلیل رابطۀ ناهمسانی های شناختی پس از خرید با درگیری های ذهنی مصرف کننده درمورد محصول (مورد مطالعه: دانشجویان دانشگاه اصفهان) 663 678 52263 10.22059/jibm.2015.52263 FA بهرام رنجبریان استاد گروه مدیریت دانشکدة علوم اداری و اقتصاد، دانشگاه اصفهان، اصفهان، ایران قاسم اصغری کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی، دانشکدة علوم اداری و اقتصاد، دانشگاه اصفهان، اصفهان، ایران Journal Article 2013 12 27 This paper explores the relationship between cognitive dissonance and product involvement. This project is a descriptive- mensurable research. The statistical population of this project includes all students of Isfahan University in 2012-2013, and the sample volume was determined through Cochran Formula (354); and they were selected via stratified random sampling method. Data was collected through questionnaire in which cognitive dissonance was taken from Sweeney et al. (2000) and product involvement from Mcquarrie (1992). Information obtained from the completed questionnaire was analyzed through SPSS21 and AMOS21 software. Results show that product involvement is inversely related to cognitive dissonance. This correlation indicates that a consumer doesn‟t feel an after purchase cognitive dissonance if he is highly involved in the purchase decision. پژوهش حاضر به مطالعة رابطة بین ناهمسانی شناختی و درگیری ذهنی مصرف‌کننده درمورد محصول پرداخته است. این پژوهش از نوع توصیفی- پیمایشی است. جامعة آماری پژوهش شامل دانشجویان دانشگاه اصفهان در سال تحصیلی 1391- 1392 می‌شود. حجم نمونه با استفاده از فرمول کوکران 354 نفر تعیین شد که با استفاده از روش نمونه‌گیری تصادفی ساده انتخاب شدند. گردآوری اطلاعات با استفاده از پرسشنامه انجام گرفت. برای سنجش درگیری ذهنی درمورد محصول از پرسشنامة مک‌کواری (1992) و برای سنجش ناهمسانی‌های شناختی از پرسشنامة سوونی و همکاران (2000) استفاده شد. تجزیه و تحلیل داده‌ها با استفاده از نرم‌افزارهای SPSS 21 و AMOS 21 انجام گرفت. نتایج تجزیه و تحلیل داده‌ها نشان می‌دهد درگیری ذهنی مصرف‌کننده بر ناهمسانی‌های شناختی تأثیر معکوس و معنادار می‌گذارد؛ یعنی افرادی که قبل از خرید درگیری ذهنی بیشتری دارند، ناهمسانی شناختی کمتری را بعد از خرید تجربه می‌کنند. https://jibm.ut.ac.ir/article_52263_63c85a480ceca0fd9f1f6a66b5d65874.pdf

انتشارات دانشگاه تهران مدیریت بازرگانی 2008-5907 7 3 2015 09 23 Investigating the effect of context factors on the effectiveness of brand placement in movies بررسی تاثیر عوامل زمینه ای بر اثربخشی جایگذاری برند در فیلمهای سینمائی 679 698 51465 10.22059/jibm.2015.51465 FA زهرا قلی زاده کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی- بازاریابی، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد علوم و تحقیقات قزوین، قزوین، ایران کامبیز حیدرزاده دانشیار گروه مدیریت بازرگانی دانشکدة مدیریت، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد علوم و تحقیقات تهران، تهران، ایران Journal Article 2014 06 19 Brand placement is a modern method in advertising in a variety of media modes especially in movies. This research aims to investigate the effect of context factors on the effectiveness of brand placement. In this regard, two factors of purchase intention and recall are studied as the most important criteria of effectiveness of brand placement. This research is applied in terms of objective, and descriptive in terms of data collection. The research population consists of the students of applied courses in business training center of Tehran. The sample includes 342 people who were selected randomly. In order to analyze the data by inferential statistics, Bartlet test, Confirmatory factor analysis, exploratory factor analysis and SEM are used. The research results indicate that context factors such as the audience interest in the movie and the overall interest in movies affect the overall attitude of audience. Furthermore, the factor of familiarity with a movie does not affect the overall attitude of audience toward brand placement. یکی از روش‌های نوین در تبلیغات، جایگذاری برند در انواع رسانه‌ها به‌ویژه فیلم‌های سینمایی است. هدف از این پژوهش، بررسی تأثیر عوامل زمینه‌ای بر اثربخشی جایگذاری برند است که شامل دو عامل قصد خرید و یادآوری می‌شود. پژوهش حاضر از نظر هدف کاربردی و از نظر نحوة گردآوری داده‌ها توصیفی- پیمایشی است. جامعة آماری پژوهش، دانشجویان دوره‌های کاربردی مرکز آموزش بازرگانی تهران هستند. نمونة آماری شامل 342 پرسشنامة جمع‌آوری‌شده با استفاده از روش نمونه‌گیری تصادفی ساده بود. برای تجزیه و تحلیل داده‌ها در بخش آمار استنباطی از آزمون بارتلت، تحلیل عاملی تأییدی و اکتشافی و مدل‌یابی معادلات ساختاری استفاده شد. نتایج بیانگر آن است که میزان علاقة مخاطب به فیلم سینمایی مورد نظر و علاقة کلی مخاطب به تماشای فیلم‌های سینمایی از طریق متغیر میانجی نگرش کلی مخاطب به جایگذاری برند، بر اثربخشی جایگذاری برند اثر مستقیم و مثبتی دارند. همچنین، عامل میزان آشنایی با فیلم سینمایی مورد نظر از طریق متغیر نگرش کلی مخاطب، تأثیر چندانی بر اثربخشی جایگذاری ندارد. https://jibm.ut.ac.ir/article_51465_9869cf313d8f5de487df327756df5c3f.pdf

انتشارات دانشگاه تهران مدیریت بازرگانی 2008-5907 7 3 2015 09 23 Explanation of personality factors affecting oniomania with an emphasis on moderator role of keeping up with the Joneses بررسی تأثیر عوامل شخصیتی مؤثر بر اعتیاد به خرید با اثر تعدیل‌گری چشم‌وهم‌چشمی (مورد مطالعه: دانشجویان دانشگاه سمنان) 699 720 53196 10.22059/jibm.2015.53196 FA عباسعلی رستگار دانشیار مدیریت رفتار سازمانی دانشکدة اقتصاد، مدیریت و علوم اداری دانشگاه سمنان، سمنان، ایران محمد علی سیاه سرانی کجوری دانشجوی دکتری مدیریت بازاریابی بین‌الملل، دانشگاه سمنان، سمنان، ایران Journal Article 2014 10 10 One dark side of customer’s conducts, roughly unattended, is his obsessive shopping, trying not to be outdone and thus addiction to shopping. This research aims to study the effects of personality traits on obsessive shopping and its effect on oniomania with adjusting effects of keeping up with the Joneses. This is an applied research with descriptive method. Statistical population consists of Semnan university students and sampling method was cluster sampling. According to Morgan's table, a sample of 377 or more was appropriate. We analyzed data from 380 questionnaires that were completely answered. The research reliability was measured and verified by inspecting internal consistency and its validity was determined by convergent and divergent validity. To study the research hypotheses, structural equations modeling was used. In significance level of 0.05, results revealed that there was a positive and significant correlation between personality traits and obsessive shopping. Obsessive shopping, on the other hand, has positive and significant effect on oniomania. Furthermore, keeping up with the Joneses increasingly adjusts the effect of obsessive shopping on oniomania. یکی از بخش‌های رفتار مصرف‌کننده که کمتر به آن پرداخته شده است، خریدهای وسواس‌گونه، چشم‌وهم‌چشمی و به‌دنبال آن اعتیاد به خرید است. هدف پژوهش حاضر، بررسی تأثیر ویژگی‌های شخصیتی بر خرید وسواسی، تأثیر خرید وسواسی بر اعتیاد به خرید با اثر تعدیل‌گری چشم‌وهم‌چشمی است. این پژوهش کاربردی و از نظر هدف توصیفی است. جامعة آماری این تحقیق دانشجویان دانشگاه سمنان بودند که به‌منظور بررسی آنها از روش نمونه‌گیری خوشه‌ای استفاده شد. با توجه به محدودبودن جامعة آماری، حجم نمونة آماری این پژوهش با استفاده از جدول مورگان 377 نفر به‌دست آمد که تحلیل 380 پرسشنامة بی‌نقص و کامل انجام گرفت. پایایی ابزار تحقیق از طریق بررسی سازگاری درونی و روایی آن از طریق روایی همگرا و روایی واگرا سنجیده و تأیید شد. برای بررسی فرضیات تحقیق نیز از مدل معادلات ساختاری استفاده شد. در سطح اطمینان 05/0 نتایج نشان داد ویژگی‌های شخصیتی تأثیر مثبت و معناداری بر خرید وسواس‌گونه دارند. همچنین، خرید وسواسی تأثیر مثبت و معناداری بر اعتیاد به خرید دارد. متغیر چشم‌وهم‌چشمی نیز تأثیر خرید وسواسی بر اعتیاد به خرید را به‌‌صورت فزاینده تعدیل می‌کند. https://jibm.ut.ac.ir/article_53196_9c023a0d7e11e6e88c6464768f6eee98.pdf

انتشارات دانشگاه تهران مدیریت بازرگانی 2008-5907 7 3 2015 09 23 Presenting a local model for improving Iranian companies’ export performance in construction material market of Iraq تدوین مدلی بومی برای بهبود عملکرد صادراتی شرکت های ایرانی در بازار مصالح ساختمانی عراق 721 736 57008 10.22059/jibm.2015.57008 FA رحیم محترم مربی مدیریت بازرگانی دانشکدة مدیریت، دانشگاه تهران، تهران، ایران طهمورث حسنقلی پور دانشیار گروه مدیریت بازرگانی دانشکدة مدیریت، دانشگاه تهران، تهران، ایران محسن نظری دانشیار گروه مدیریت بازرگانی دانشکدة مدیریت، دانشگاه تهران، تهران، ایران 0000-0003-2861-2052 احمد روستا استادیار گروه مدیریت بازرگانی دانشکدة مدیریت، دانشگاه شهید بهشتی، تهران، ایران Journal Article 2015 09 06 Iraq market is a suitable and valuable market for the Iranian companies considering its high facilities for exporting products. But no local model was offered to evaluate and promote the export performance of the companies. This research is done with the objective to “present local model for promoting the export performance of Iranian companies”. Using exploratory factor analysis, forty five criteria were known and categorized in seven classes, then the conceptual model was presented based on the results. The gathered data was analyzed by one sample T test to understand the current situation. Afterwards, the model was presented by using correlation, ANOVA, LSD, and path analysis tests for promoting the export performance of Iranian companies in Iraq. In the final model, the effect of strategy factor was 0.302, governmental supports factor was 0.059, marketing mix factor was 0.189, companies characteristics was 0.047, the hosts market characteristics factor was 0.023, and finally the organizational resources factor was 0.079. The presented model can forecast the export performance up to 70 percent. بازار عراق پتانسیل بالایی برای فروش محصولات شرکت‌های ایرانی دارد و برای استفاده از فرصت‌های صادراتی این کشور باید اقدامات لازم انجام گیرد. خرابی‌های ناشی از جنگ در کشور عراق به بازسازی نیاز دارد که براین‌اساس فرصت‌های ارزشمندی برای صنعت مصالح ساختمانی ایران پدید آمده است. البته تاکنون برای بهبود عملکرد شرکت‌های ایرانی صادرکنندة این صنعت مدل مناسبی ارائه نشده است. پژوهش حاضر با هدف ارائة مدلی برای بهبود عملکرد صادراتی شرکت‌های ایرانی انجام گرفت. در این پژوهش، با استفاده از مدل حاصل از ادبیات پژوهش، 45 شاخص در هفت دسته بررسی شده است و بعد از انجام تحلیل تک‌عاملی، همبستگی، آنووا و تحلیل مسیر سرانجام مدلی برای بهبود عملکرد شرکت‌های ایرانی در بازار مصالح ساختمانی کشور عراق پیشنهاد شد. طبق مدل نهایی، میزان اثر عامل راهبرد 302/0، حمایت دولت 059/0، آمیزۀ بازاریابی 189/0، ویژگی شرکت 047/0، ویژگی بازار میزبان 023/0 و منابع سازمانی 079/0 شناسایی شد. مدل پیشنهادشده تا میزان 70 درصد توانایی پیش‌بینی عملکرد صادراتی را دارد. https://jibm.ut.ac.ir/article_57008_ff2202e8b5512fb663067993fa9de338.pdf

انتشارات دانشگاه تهران مدیریت بازرگانی 2008-5907 7 3 2015 09 23 Simulating the effects of Knowledge co-creation policies in supply chain on NPD performance using system dynamics شبیه سازی اثر سیاست های خلق مشترک دانش در طول زنجیرۀ تامین بر عملکرد توسعۀ محصول سازمان با استفاده از رویکرد پویایی سیستمی 737 760 52863 10.22059/jibm.2015.52863 FA علی محقر دانشیار گروه مدیریت صنعتی دانشکدة مدیریت، دانشگاه تهران، تهران، ایران مصطفی رضوی دانشیار گروه مدیریت صنعتی دانشکدة مدیریت، دانشگاه تهران، تهران، ایران محمد میرکاظمی مود دانشجوی دکتری تحقیق در عملیات دانشکدة مدیریت، دانشگاه تهران، تهران، ایران Journal Article 2014 06 02 Partner’s decision and policy making about allocating resource to innovation activities in a supply chain is not a static situation and to achieve a sustainable competitive advantage, the previous decisions must be reviewed continuously. However, this dynamic decision making process cannot be provided by the current static view. So, the current study presents a dynamic model to investigate endogenous and exogenous changes through designing feedback mechanisms and using system dynamics approach. Also, it provides a tool to analyze the behavior of system using different scenarios and policies. In addition to presenting the Cause and Effect diagram and Flow diagram, the study findings show that the most appropriate investment policy on innovation activities is the policy that allocates the resources based on the gap performance. <strong> </strong>تصمیم‌ها و سیاست‌های شرکا در طول زنجیرة تأمین دربارة چگونگی تأمین و تخصیص منابع به انواع فعالیت‌های نوآوری و خلق مشترک دانش ایستا نیست و برای کسب مزیت رقابتی پایدار، سازمان و شرکای آن باید به‌طورمستمر تصمیم‌های پیشین را درمورد تخصیص منابع، به‌منظور واکنش مناسب به تغییرات بازنگری کنند. این فرایند تصمیم‌گیری پویا نمی‌تواند از طریق نگرش ایستای موجود در ادبیات نوآوری و زنجیرة تأمین مهیا شود. به‌این‌منظور، مطالعة حاضر با استفاده از رویکرد پویایی سیستم، مدلی پویا را ارائه می‌دهد تا از طریق طراحی سازوکارهای بازخوردی، واکنش‌های سیستم مورد مطالعه به تغییرات درون‌زا و برون‌زا را بررسی کند و ابزاری برای تحلیل رفتار سیستم با سناریوهای مختلف و آزمون سیاست‌های مختلف ایجاد کند. در این مطالعه، علاوه‌بر ارائة مدل علی و نمودار جریان متغیرهای اثرگذار سیستم، نتایج شبیه‌سازی نشان می‌دهد مناسب‌ترین سیاست سرمایه‌گذاری در فعالیت‌های نوآوری، سیاست تخصیص منابع به انواع فعالیت‌های نوآوری براساس شکاف عملکرد است. https://jibm.ut.ac.ir/article_52863_056f8e9e7f7bb4b75515c3e13892f499.pdf