تدوین مدل ترغیب شهروندان تهرانی به خرید کالای ساخت داخل (مطالعۀ موردی: لوازم خانگی)

نوع مقاله: مقاله علمی پژوهشی

نویسندگان

1 دانشجوی دکتری مدیریت بازاریابی، دانشکدۀ مدیریت، دانشگاه تهران، تهران، ایران

2 دانشیار گروه مدیریت بازرگانی، دانشکدۀ مدیریت، دانشگاه تهران، تهران، ایران

3 استاد گروه مدیریت بازرگانی، دانشکدۀ مدیریت، دانشگاه تهران، تهران، ایران

4 استادیار گروه مدیریت، گروه مدیریت، دانشکدۀ اقتصاد، دانشگاه چمران، اهواز، ایران

چکیده

هدف اصلی این تحقیق، ارائۀ مدلی برای ترغیب شهروندان تهرانی به خرید کالای ساخت داخل است. این پژوهش به‎کمک روش تحقیق کیفی و نظریۀ برخاسته از داده‎ها و ابزار مصاحبۀ عمیق برای توسعۀ مدل تحقیق به اجرا درآمد. تعداد نمونۀ تحقیق 20 نفر از شهروندان تهرانی بودند. در همین راستا از روش نمونه‎گیری تئوریکی استفاده شد. نتایج تحقیق بیان‎کنندۀ آن است که شرایط علی همانند عوامل فرهنگی، دید منفی به تولیدات داخلی، کیفیت محصولات داخلی بر تمایل به استفاده از محصولات داخلی تأثیرگذار است. همچنین راهبرد لازم برای حرکت جامعه به سمت استفاده از محصولات داخلی، حمایت از محصولات داخلی و فرهنگ‎سازی است که بستر (شامل مواردی همچون تأثیر تبلیغات، اطلاعات شهروندان) و شرایط مداخله‎گر (شامل مواردی همچون فساد اداری، فرهنگ فرار از کار) بر این راهبرد‎ها تأثیرگذارند و پیامدهایی مانند افزایش تاب‎آوری، بهبود رقابت، توسعه و رشد اقتصادی را به‎دنبال دارد.

کلیدواژه‌ها


عنوان مقاله [English]

Providing a Model for Encouraging Consumer in Tehran to buy Iranian products (appliances product as case)

نویسندگان [English]

  • Abdorahman Ehsan 1
  • Mohsen Nazari 2
  • Tahmores Hasan Gholipoor 3
  • Mansour Samadi 4
چکیده [English]

Main goal of this research is developing a model for encouraging consumer in Tehran to buy Iranian products. Based this goal, qualitative research and grounded theory is used. Also deep interview technique is selected and sampling technique was theoretical sampling. Result indicate casual condition, cultural element, negative attitude to Iranian products, Iranian product quality affect on consumer willing to use Iranian product. Also strategy in this model is support Iranian product, focus on culture, then context (advertising effect and citizens Information…) and Intervening conditions (corruption, culture...) on this strategy is) affect on strategy. Outcomes include increased resistance, improved competitiveness, economic growth and economical development.

کلیدواژه‌ها [English]

  • Grounded theory
  • Iranian product
  • consumer culture
  • consumer behaviour
Bahaee, M. & Pisani, M. J. (2009). Are Iranian consumers poised to ‘‘buy American’’ in a hostile bilateral environment. Business Horizons, 52, 223-232.

Charmaz, K. (1994). Identity dilemmas of chronically ill men. The sociological Quarterly, 35, 269-288.

Charmaz, K. (2006). Constructing grounded theory. London: Sage.

Creswell, John W. (2007), Qualitative inquiry & research design: Choosing among five approaches, second edition, London: sage publications.

Danaeefard, H. & Eslami, A. (2010). Discovering Theory of Organizational Indifference: A Grounded Theory Strategy. European Journal of Scientific Research, 40(3): 450-460.

Danaeefard, H. (2005). Qualitative Research Methodology in Management. Saffar Publications. Tehran. (in Persian)

Fernández-Ferrín, P and Bande-Vilela, B. (2013). Regional ethnocentrism: Antecedents, consequences, and moderating effects. Food Quality and Preference, 30, 299–308.

Goulding, C. (2005). Grounded theory, ethnography and phenomenology (A comparative analysis of three qualitative strategies for marketing research). European Journal of Marketing, 39(3/4): 294-308.

Lohano, R., Ahmed, S., Qureshi, B. and Siddiqei, F. (2014). Consumer Ethnocentrism and Willingness to Buy: Analyzing the Role of Three Demographic Factors in Karachi, IBT Journal of Business Studies, 10(2): 119-134.

Netemeyer, R.G., Durvasula, S. and Lichtenstein, D.R, A. (1991) Cross-national assessment of reliability and validity of the CETSCALE. Journal of Marketing Research, 28(1): 320-327.

Ranjbarian, B., Gholizdeh, R. (2009). Consumer ethnocentrism and its relationship to homeland nationalism and cosmopolitan attitudes among students of Isfahan University, Business Management, 1(3): 87-106.(in Persian)

Schnettler, B., Miranda H., Lobos, G., Sepu´ lveda, J and Denegri, M. (2011). A study of the relationship between degree of ethnocentrism and typologies of food purchase in supermarkets in central-southern Chile, Appetite, 56,704–712.

Sharma, S. & Shimp, T & Shin, J. (1995).Consumer ethnocentrism: a test of antecedents and moderators, Journal of Academy of Marketing Science, 23(1): 26-37.

Shimp, T. & Sharma, S. (1987). Consumer ethnocentrism: construction and validation of the CETSCALE. Journal of Marketing Research, 24 (3): 280-289.

Strauss, A. & Corbin, J. (1990). Basics of Qualitative Research: Grounded Theory Procedure and Techniques. Sage, Newbury Park, London.

Strauss, A. & Corbin, J. (1998). Basics of qualitative research: Techniques and procedures for developing grounded theory. Thousand Oaks, CA: Sage

Sumner, W. & G, Folkways. (1906). The sociological importance of usages, manners, customs, mores, and morals. New York: Ginn and Co, 1906.

Wang C.K & Charles, W.L. (1983). The impact of selected environmental forces upon consumers, Willingness to buy foreign products. Journal of the Academy of Marketing Science, 11 (2): 71-84.

Wang, L. C. & Chen, X. Z. (2004). Consumer Ethnocentrism and Willingness to Buy Domestic Products in a Developing Country Setting: Testing Moderating Effects. Journal of Consumer Marketing, 21, 6, 391-400.